心所向，馳以恒

                  ——王紫嫣的的成長故事

 王紫嫣，2020年本科畢業后來到我公司。在面試時，我們發現王紫嫣是一個內秀的女孩兒，不善言辭，但做事細致認真，具有較強的文件處理能力。因此入職后，王紫嫣主要負責文案工作。除此之外，她同時也負責協助公司合同的處理以及商單的排產等。入職三個月后，王紫嫣熟悉了工作的節奏，但她并不滿足于現狀，她想要嘗試更有挑戰性的工作，提高自己的業務水平。于是王紫嫣選擇參與公司新項目的銷售工作。

 銷售是最需要語言溝通能力的崗位。作為一個內向的女孩兒，和他人打開話匣子不是一件容易的事。但王紫嫣并不放棄，她覺得，自己選的路就一定要堅持。于是王紫嫣開始高頻率的和同事們交流談心，努力取得作報告的機會，在人群前表達自己。漸漸的，王紫嫣說話不在紅臉，發言流暢，邏輯清晰，整個人看起來神采飛揚。這樣的業務員，才是能夠取得顧客信任的業務員。

 做好銷售，僅靠嘴皮子是不夠的。王紫妍知道一個良好的業務員一定是具有相當的專業知識的，一個業務員只有了解自己的產品，發現自己產品的優點，才能充分發揮產品優勢，擴大產品銷售范圍，提高產品銷售效率。在接下來的日子里，王紫嫣選擇進入一線車間。氧化鋯氧量分析儀是我公司的主營產品。王紫嫣從氧化鋯氧量分析儀入手，在氣體氧分析儀車間，學習分析儀和的基本原理、生產工藝流程及選型規范。王子嫣不僅白日里在車間向師傅們請教經驗，晚上還會復習，從車間里拷貝來的資料。就這樣夜以繼日的學習，王紫嫣才覺得自己已經對公司的產品有基本了解了。

 前期學習準備工作結束后，是時候實戰了。

 王紫嫣的銷售生涯也是曲折的。銷售生涯的初期，王紫嫣為了節省開支，拜訪客戶就坐公交，坐大巴，騎單車，拜訪，碰壁也是常有的。條件艱苦，但王紫嫣依舊有一顆堅韌的心。她常說“精誠所至，金石為開嘛。"

 一次，王紫嫣終于有機會接觸到一個鋼鐵廠，于是就帶著厚厚的資料去拜訪。到了鋼鐵廠公司老板的辦公室，可老板卻連頭都不愿意抬，一副拒絕交流的樣子。這次拜訪，顯然也失敗了，王紫嫣帶著厚厚的資料來，又帶著厚厚的資料去。一次不成，那就兩次。后來王紫嫣找準機會再去。可這次，老板又以開會為由，回拒了她。正常來說，這個時候王紫嫣應該就到了一鼓作氣，再而衰，三而竭的階段了。但他還是選擇不放棄。第三次拜訪，老板實在是被王紫嫣的執著精神打動了，答應愿意給王紫嫣十分鐘的時間介紹。這十分鐘里，不論是王紫嫣普通話的流利程度，對資料的熟悉程度，還是對鋼鐵廠技術總管所提出疑問的優秀解答都讓鋼鐵廠老板十分滿意。他當即拍板，要試用我公司的氧化鋯分析儀。如果產品穩定有效 就應用到生產線上。最終由于我公司產品的優秀質量以及王紫嫣的信譽度，該鋼鐵廠上一條整生產線的氧化鋯分析儀，全部更換為我公司產品。

 皇天不負有心人。念念不忘，必有回響。王紫嫣在銷售路上的成功，是積木成林，積水成河的。那些生活里努力的點滴成就了現在的王紫嫣。如果用一個詞來形容王紫嫣，那一定是堅持。我公司高度支持像王紫嫣這樣的員工能夠不斷精進，提高自己。如今，我公司也構建了完善的員工培訓體制，為想要不斷提高自己的員工提供平臺。未來，我公司也將與全體員工一起不斷進步，不斷提高。